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広告費をかけずWeb集客を確立する方法

2017.9.6 WEBサイトのコツ

ブログのすすめ
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独立起業してまず、いちばんきついのは集客ではないでしょうか?2、3ヶ月先の仕事が見えない、という恐怖です。

 

もともと僕はある企業で、広告予算を何千万円も使って、数値を最適化し、1件あたりの獲得単価をいかに安く、効率化していくか。1件でも多く、同予算でいかに拡大していくか。という、いわいるWebマーケティングをずっとやってきた人間です。

 

リスティング広告、Facebook広告、Twitter広告、メディアサイト、ニュースサイト、クーポンサイト、ポイント系サイト、あらゆるタイアップ広告、新聞広告、交通広告、大小さまざまな広告を出稿してきました。

 

そんな人間が独立し、いざ自分の事業へ集客しなきゃいけない立場になり、気付くわけです。

 

 

 

「お金がない。」

 

「広告無理。」

 

 

 

リスティング広告をやろうかな、と思ったりしましたが、数万円が一瞬で飛んでくと思うと、吐き気がしました。

 

たくさんの経営者に会い、気づいたこと

とにかく人に会って、自分の存在を知ってもらおうと、商工会議所の会合や、異業種交流会、経営者の集う会や、経営者がくるであろうセミナーに、とにかく出かけました。

 

たくさんの経営者の方とお会いすると、なかには広告はほとんど使わず、Web集客に成功してる方がいらっしゃることがわかりました。

 

何をしているかというと、だれもが知ってる手法「ブログ」です。ブログをほぼ毎日、継続して続けている方は、かなりの確率でWebだけで、集客に成功しているのです。

 

広告にがんがんお金をかけずとも、しっかりとブログを毎日書き、SNSと連動し、発信できている方は、営業せずとも、集客ができているのです。

 

サロンを個人で経営されているある方は、月20記事ブログを書くようにしたら、ひと月で新規の顧客が5名増えたそうです。

ある社長は、ブログ1本書くと、セミナーにひとり集客できるとおっしゃっています。

ある美容室は、ブログやヘアカタログを毎日更新し、Google検索結果「地域×美容室」で1位になり、一時期ホットペッパーを抜き、店舗を拡大されました。

 

ブログからだけでも、僕のような小規模の事業であれば、月に2件でも持続して受注につながる集客ができればいいわけです。

 

例え、ブログを書いて、1記事 50アクセスとかの世界でも、見込み客にピンポイントに刺されば、契約につながるのです。

 

1記事 50アクセス
20日書いたら、1000アクセス
この内、2人集客できたらばんばんざい。
0.2%の確率です。

 

どうでしょうか?0.2%、いけそうじゃないですか?

その上、お客さんとなる相手は、ブログをじっくり読んで、何ページも読んで、サービスも価値も、人柄もわかってる人です。
言い方は悪いですが、質はかなり良いお客さまです。

 

巡り巡りたどり着いたのがブログ

2ヶ月、3ヶ月先の仕事が見えない集客にお困りの方、Web(ブログ)による集客を試してみてはいかがでしょう?

 

あらゆるWebマーケティングをやってきた人間が、巡りに巡り、ブログにたどり着いたのですw

 

もちろん、ただむやみに記事を更新するだけではいけません。
来て欲しい見込み客に、どう伝えれば刺さるのか。印象に残すには、どんな内容、伝え方が良いのか。理解していないとしんどいだけになってしまいます。

そのあたりを、伝えていけたらと思います。

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